Cadeaux d'entreprise : la dotation des challenges commerciaux / Lisa Melia | Melia, Lisa
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Cadeaux d'entreprise : la dotation des challenges commerciaux / Lisa Melia

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Utilisation croissante, par les entreprises françaises, du challenge commercial, un levier déterminant pour motiver les équipes de vente, à condition que la récompense soit à la hauteur. La tendance actuelle : plutôt qu'une prime en argent, les sociétés sont invitées, par leurs agences, à offrir à leurs salariés de véritables cadeaux. Ceux-ci jouent sur la corde émotionnelle et peuvent susciter bien plus de convoitises que ce que leur valeur faciale le laisserait supposer.

Voir le numéro de la revue «Nouvel économiste, 1696, 10/01/2014»

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